專訪艾利森(甲古文總裁)

網路世界，內容決定一切

作者：盧智芳
出處：天下雜誌　第226期期　2000/03/01 出刊

擊敗微軟，成為世界最大軟體企業，是全球第二大軟體企業，甲骨文總裁賴里•艾利森（Larry Ellison）矢志追求的目標。 五年前，艾利森提出「網路電腦」（Network Computer）概念，企圖撼動微軟的視窗帝國，結果低價電腦興起，網路電腦來勢洶洶，卻沒發揮預期威力，一向自信滿滿、雄心萬丈的艾利森頓時受挫。 但新的交手回合隨即開始。在電子商務世紀，企業的共同挑戰是要把原有資料庫連上網際網路，再轉化成各種經營利器。擺脫網路電腦失利後的甲骨文，以資料庫霸主的姿態重新塑造競爭利基。 去年，甲骨文全年營收達到九十三億美元，股價上漲一倍。全美前二十大電子商務網站都採用甲骨文的系統。甲骨文並發展出全球第一套利用無線技術傳輸資料庫的介面——「Portal-to-Go」。 與此同時，一波波來自內外的挑戰，嚴重衝擊微軟。例如，微軟因反托拉斯法，與美國政府激烈纏訟；眾所矚目的「視窗2000」終於問世，市場卻反應在電腦相容性上有疑慮；另外，Linux對微軟作業系統威脅日升。 五十六歲的艾利森是甲骨文的靈魂。完全不同於頭號對手比爾•蓋茲的平民風格，艾利森出現時總是剪裁考究、不脫黑白兩色的義大利西服。他精力充沛，員工形容他「腦中的點子永遠比別人至少快十八個月」，連行動都像是「zoom in」、「zoom out」（原意是攝影鏡頭快速推近、拉遠，形容移動快速）。 冒險、刺激、挑戰是艾利森生活的基調。他喜歡航海，到現在都留著紀念五年前，航海三天三夜獲勝的落腮鬍。艾利森帶領甲骨文就像駕馭愛艇「莎喲哪拉」號般，充滿強烈的戰鬥意志。他經常引述成吉思汗的名言：「只有其他人都失敗，才是真正的成功」（It is not enough that I succeed; all others must fail.）。 在艾利森強力主導下，甲骨文積極由軟體公司轉型成網路企業。他重整全球甲骨文，建立區域資源共享。甲骨文並全力發展企業間電子商務。面對轉型帶來的陣痛，艾利森的目標是：「不成功，便成仁」（E -business or out of business；E -business or out of job.）。 艾利森嚴詞批評微軟壟斷、霸權。但甲骨文是否將成為第二個微軟？目前營收規模只有微軟二分之一的甲骨文，又要如何在競賽中勝出？ 二月中，在甲骨文五棟圓形大廈相連臨湖的矽谷總部，艾利森暢談電子商務時代的最新趨勢及甲骨文未來發展策略。

問：四年前，你提出「網路電腦」概念，但沒有發揮預期威力。這對甲骨文帶來什麼影響？
答：我定義的網路電腦包括兩種產品：能上網的互動電視，與更便宜、更好用的一般電腦。過去我們兩種並行，現在我們另外成立一家新公司，集中全力發展網路電視。
對我來說，四年前有一點是很清楚的：個人電腦（PC）發展得太荒謬，變得既昂貴又複雜。現在不到五百美元就能買到一台個人電腦，四年前誰想得到？個人電腦要便宜，就不該放進太多應用軟體，只需要瀏覽器就夠了，其他資料與軟體都可以放在伺服器上。大多數人需要的只是簡單、耐用，能連上網路的媒介。
就連微軟也支持這種概念，推出好幾項非視窗系列的應用。現在大家普遍接受英特爾稱的「後PC時代」，但過去我提出這個概念時，卻被許多人嘲笑。事實證明，後來這些都發生了。
個人電腦已由五百美元進入九九美元的時代，所以，甲骨文選擇重新成立公司，全力研發網路電視。

徹底改造

問：甲骨文近來做了很多調整，企圖從軟體公司變成網路企業。你的想法與做法為何？
答：在網路時代，每...